定制家居行業(yè),，有兩種企業(yè),。
一種是以櫥柜起家，逐漸增加衣柜產(chǎn)品線,，成為全定制家居企業(yè),，成功的是歐派家居,，金牌、志邦,、我樂,、皮阿諾等都屬于此類。
另一種是以衣柜起家,，逐漸增加櫥柜產(chǎn)品,，想要成為全屋定制家居企業(yè)，索菲亞,、好萊客,、尚品宅配等都在為此努力。
上市定制家居品牌分為兩個陣營：櫥柜系的歐派,，志邦,，金牌，皮阿諾和我樂,；衣柜系的索菲亞,，尚品宅配，好萊客與頂固,。
單就柜體企業(yè)而言,，拓展品類以逐步邁入全屋，不同的起步存在著不同的難度,，從目前九大上市公司的年報來看,，由櫥柜出身進軍衣柜全屋定制圈的品牌經(jīng)營情況相對較好，而由衣柜延伸來做櫥柜的則相對較難,。
真實的情況是這樣的嗎,？
櫥柜系增長全面碾壓衣柜系
2019年的增長，櫥柜系20.63%,，衣柜系6.97%,，差了近三倍。
櫥柜系增長為什么 “碾壓” 衣柜系,？最主要的原因,，是櫥柜系找到了明確的增長方向。衣柜系還在各自的戰(zhàn)略黑洞里打轉(zhuǎn),。櫥柜系的增長基本就“兩板斧”,。
01
渠道靠工程，品類靠衣柜
櫥柜系在工程渠道的增長較高,，皮阿諾110%,，金牌148%，我樂170%,，如井噴式爆發(fā),。衣柜品類對業(yè)績增長的貢獻,，歐派50%，志邦57.5%,，金牌39%,。
櫥柜系的衣柜都“活的很滋潤”。衣柜系品牌的戰(zhàn)略,，要么在搖擺,，要么剛起步。索菲亞的大家居剛“踩剎車”,，尚品的整裝“快速擴張”,，好萊客的多品類發(fā)力稍晚，頂固的智能家居剛剛布局,。
02
櫥柜較之衣柜,，經(jīng)營難度系數(shù)更高
櫥柜產(chǎn)品橫跨五大產(chǎn)業(yè)，家具,、廚電、廚衛(wèi)（水槽龍頭）·,、五金,、化工（臺面），需要的專業(yè)程度更高,，要量水電位,，量尺精準程度更高，因此,，無論是對門店還是對廠家,，需要掌握的技術，專業(yè)知識相對更多,，更專業(yè),。因而，衣柜企業(yè)入局櫥柜自然變得更加吃力,。
相比之下,，櫥柜企業(yè)跨入衣柜行業(yè)，則顯得相對游刃有余,，成熟的櫥柜企業(yè)對量尺,，工藝，制造以及空間有較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營基礎,，操作衣柜項目來說,，幾乎沒有障礙。
當然,，這兩類定制家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否達到預期不一樣,。櫥柜起家的定制家居企業(yè)對于全屋定制的開拓動力更大,、動作更早；而衣柜為主營產(chǎn)品的定制家居企業(yè)對于櫥柜類產(chǎn)品開拓積極性不高,，效果也不明顯,。當然，櫥柜類定制企業(yè)營收規(guī)模往往低于衣柜類定制家居企業(yè),。
衣柜系的營收規(guī)模大于櫥柜系的企業(yè)
2019年年報顯示,，索菲亞80%營收來自于衣柜項目，櫥柜品類項目經(jīng)營的這幾年時間,，雖有較大的增長,，但是相對于歐派櫥柜做衣柜項目的整體增幅，還相去甚遠,。2019年,，歐派衣柜項目的營收已經(jīng)高達51.67億元，直逼行業(yè)龍頭索菲亞的61.76億元,。
歐派櫥柜主業(yè)增長的同時,，衣柜還能做到50億以上，而反觀索菲亞的櫥柜項目,，盡管櫥柜及期配件業(yè)務占比已經(jīng)提升至11.07%,，司米櫥柜收入為8.79億元，與歐派衣柜之于櫥柜,，差距還很大,。
不得不說，櫥柜產(chǎn)品的技術,、制造,、對定制家居的產(chǎn)業(yè)有著更深的產(chǎn)業(yè)理解。
可以預見的是,，櫥柜系的增長暫時會繼續(xù)領先,，衣柜系的希望在更長遠的未來。
